Вас может заинтересовать

Метки

1 вересня (2) 1 сенября (2) instagram продвижение (2) Ожирение (3) аллергия (4) бальзам для губ (2) бренд (7) гиперпигментация (3) диета для похудения (2) завтрак (3) инстаграм (2) инсулин (4) инсулинорезистентность (6) как похудеть (4) кетогенная диета (3) кето диета (3) кислотный пилинг для лица очищение лица (2) кисти для макияжа (2) кокосовое масло для волос (2) конструктор в подарок (2) кортизол (2) краткосрочное голодание (2) мелазма (2) меланодермия (2) мода (2) отеки при беременности (2) отек лица (2) отечность (2) очищение кожи (3) пигментация кожи (2) подборки фильмов (4) полезные завтраки (2) резистентность к инсулину (3) ретинол (2) сахарный диабет (3) сахарный диабет 2 типа (2) сухая кожа (3) творчество (3) тестостерон (2) тревожность (2) устойчивость к инсулину (2) физическая активность (2) что подарить девушке на день влюбленных (2) что подарить ребенку (2) что посмотреть на выходных (3)

Что еще интересного

Хотите продавать много – используйте сторителлинг и продающие истории!

Хотите продавать много – используйте сторителлинг и продающие истории!

Тема «как продать» здравомыслящих бизнесменов сейчас волнует даже больше, чем «как производить». На помощь приходит сторителлинг – продающие истории, показывающие преимущества товара либо услуги, что называется, в действии, раскрывая все его стороны в сюжетной, а лучше – остросюжетной линии.

Вообще, потребность в историях – важнейшее качество человеческой психики. Почему женщины так любят сплетни? О чём мужчины могут часами говорить за пивом в гараже? Зачем дети рассказывают друг дружке на ночь «страшилки»? Потому что история – то есть линейное повествование – воспринимается и запоминается легко. Этот приём взяли на вооружение маркетологи – и вот получился сторителлинг.

Что такое сторителинг сегодня?

Правильнее было бы спросить – чем отличается сторителлинг от обычного рассказа. Это относительно новая, существующая менее десятка лет, контентная стратегия. В основе стратегии – рассказ, но не простой, а повествующий о компании (фирме, бренде, продукте).

Сам по себе формат предполагает наличие сюжета. Просто повествование о том, что «мы – хорошие, даже лучше всех», это не более, чем декларативное заявление, коих на своём веку искушенный потребитель видел/слышал уже множество. Нужно рассказать что-то интересное, при этом напрямую связанное с вашей фирмой (брендом, продуктом) и побуждающее иметь с вами дело/купить предлагаемый вами продукт.

Что такое сторителинг и как с его помощь продавать

Как создавать продающие истории, чтобы они продавали?

Чтобы находить клиентов с помощью «саги о продукте», мало одного желания и понимания, что продающие истории – это класс. Нужно, как минимум, понимать, чем интересуется ваша целевая аудитория. И, разумеется, рассказывать об этом.

Тут важно соблюсти баланс и тонко почувствовать, о чем стоит говорить с потенциальными покупателями, а какую информацию оставить для своего узкопрофессионального пользования.

Разумеется, покупателям интересно, как вы печёте печенье и нет ли там вредных красителей. Но им вряд ли интересен весь технологический цикл с подробным его описанием.

Если интуиция или здравый смысл позволяют вам «ловить на лету» всё, чем дышит целевая аудитория – вы потенциально успешный сторителлер. Если пока нет – воспользуйтесь советами профессионалов, которые добились больших успехов, сочиняя продающие истории.  Например, от киностудии PIXAR, получившей 9 «Оскаров» за свои анимационные мультфильмы, продающие хорошее настроение. Или от любого другого сторителлера, чьи сюжеты вам нравятся.

Как подать продающую историю? В этом деле помогут дудл-видео. В статье «Нужно продвинуть бизнес оригинальным способом – дудл-видео (doodle-video) в помощь!» читайте о том, что же такое doodle-video.

Что советуют профессионалы от сторителлинга?

Вообще-то профессионалы советуют примерно одно и то же. Все, как один, говорят – и говорят правильно! – что нужно хорошо подумать над темой, изучить, чем живет целевая аудитория, сформулировать уникальный оффер и месседж, а завершить обращение призывом к действию. И «вмонтировать» это в захватывающую сюжетную линию.

Что такое сторителинг

 

Проблема в том, что мало, кто способен объяснить, как всего этого добиться, как привлечь клиентов через повествование, как сделать, чтобы они стали покупателями, а не остались восторженными слушателями, даже если рассказ чрезвычайно хорош и захватывающ.

Но теперь задача решена! В 2017 году кинокомпания PIXAR запустила бесплатный курс по сторителлингу, разъяснив не только, что нужно делать, но и показав, как именно.

5 принципов построения сюжета от киностудии PIXAR:

  1. Как выбрать тему: сформулировать месседж и говорить о том, что вы хотите собой олицетворять.
  2. Как найти пользу: сформулировать оффер и рассказать, благодаря чему пользователь ваших товаров/услуг добьётся успеха.
  3. Как завоевать доверие: дать слово живым людям, потому что люди верят людям.
  4. Как запомниться: позволить «влезть вам в мозг», понять и почувствовать то, что поняли и почувствовали вы.
  5. Как заинтриговать: создать параллельный мир и рассказать, что было бы, если бы.

Некоторые посылы, возможно, сложноваты для понимания с первого раза. Но, если подумать и прочитать еще раз (а лучше – пройти онлайновый курс кинокомпании), то придёт понимание, как это применить для вашего бизнеса.

Если вы пока не готовы и предпочли бы начать с чего-то попроще – что же, и это возможно! Простые продающие истории можно начать создавать самому хоть завтра. При условии, что сегодня вы обдумаете тему, идею и ознакомитесь с основными принципами, на которых зиждется данная контентная стратегия.

Сторителлинг для «чайников»:

  1. Описать ситуацию, в которой всё плохо. Можно приправить подробностями, почему так получилось. Стандартный набор «почему» в нашей ментальности примерно такой: кризис, безденежье, надежда «на авось», привычка «откладывать в долгий ящик» и «тянуть кота за хвост».
  2. Усиление «боли» клиента и моделирование ситуации, что будет, если «авось» не пройдёт, «долгий ящик» переполнится, а коту (нет, лучше тигру!) не понравится, что его тянут за хвост.
  3. Описать стандартные варианты, как обычно выходят из положения наши люди: занимают деньги у всех подряд, накапливают долги, лечатся самостоятельно, работают больше вместо того, чтобы работать лучше и так далее.
  4. Предложить свой опыт и свой выход из ситуации, который, разумеется, более быстрый, лёгкий, комфортный и местами приятный.

Вот, собственно, всё. Если хотите узнать про сторителлинг, продающие истории и как привлечь клиентов больше – заходите на сайт агентства эффективного Интернет-маркетинга ВебПромоЭксперт и учитесь!

Источник информации: https://webpromoexperts.com.ua/

 

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Читайте x